江苏洪泽农商行用赤子之心服务“三农”

江苏洪泽农商行成立一年半来，坚持改制不改向，始终秉持“支农支小、专注于小”市场定位不动摇，坚守农村金融服务本质，以变应变的金融发展之“道”。

农村金融的竞争优势在于机制体制的灵活。江苏洪泽农商行成立后，该行按照江苏省联社扁平化组织架构搭建要求，不断摸索建立适应洪泽县域实际的信贷营销管理模式。

该行在乡镇支行设立“三农事业部”的基础上，又对城区信贷市场进行详细规划调整，根据全县营销服务对象分类，建立起了“3+3+1”信贷营销特色服务体系，即农村乡镇设有三个“三农事业部”，城区市场设立三个“微贷中心”和一个“小微直营中心”，深耕细作农村、城区小微市场“蓝海”。为进一步挖掘小微市场，该行在小微信贷组织架构搭建后，积极组织开展了“12345”客户工程，实施分层、分类营销，按照“规模种植、规模养殖、个体工商、水陆运输、专业合作社(含家庭农场)和外出务工户”六大类客户群，组织客户经理，进行链条式地走访交叉营销。