江苏海安农商行践行“三严三实”助推转型升级

深耕本土，开拓创新

面对存款难增压力，海安农商行立足本土市场，开拓思路，全方位、多举措组织资金，以保持存款增长。该行先后通过组织资金“开门红”劳动竞赛、“对公存款月月增”劳动竞赛以及“提质增效，服务实体经济健康发展”劳动竞赛等系列活动，稳定存量，促进增量。并把握储蓄存款组织时机，加强组织对春节旺季、建工分配、蚕茧收购以及农副产品上市等重要时点的存款活动。

该行还突出对公存款营销，通过对CRM系统、利率定价系统的合理运用，提高贷款企业、优质客户存款贡献度，并拓展企事业单位工资代发账户，以实现优化存款结构与组织低成本资金两手抓。

为优化盈利结构，该行还推动金融市场业务、中间业务和国际业务协同发展。

在金融市场业务上，海安农商行通过合格审慎评估，成为全省首批利率定价自律机制成员，成功发行同业存单金额42.1亿元，并发行4期大额存单，是全省首批发行大额存单的农商行。该行还取得了信贷资产证券化业务资格，成功发行首期信贷资产证券化产品，发行金额3.119亿元。

海安农商行还主动丰富理财产品种类，建立“聚富+金蝶”、“个人+公司”理财产品结构，2015年全年累计发行各类理财产品75期，实现理财产品投资收益近2000万元。