宜兴农商行与宜兴市地方税务局签订了《战略合作框架协议》深挖市场潜力

日前，江苏省宜兴农商行与宜兴市地方税务局签订了《战略合作框架协议》，并与纳税信用等级、信贷信用评级双高的两家小微企业代表签订授信协议。

宜兴农商行行长吴凌告诉《农村金融时报》记者，该行和宜兴市地方税务局此次就深化支持宜兴市中小微诚信纳税企业健康发展达成战略合作，有效集合了宜兴地税及宜兴农商行优势资源，为纳税人提供优质融资及税收服务，助力中小微企业发展，实现税务、银行、企业三方共赢。

围绕市场需求挖掘

记者了解到，宜兴农商行指定牵头部门，每月对接经信委、工商局、商务局、开发区管委会等单位，掌握政府重点项目建设及推进情况、重点客户引进及政策扶持信息，并在内部网上公布工业和服务业重点项目、工商新注册登记明细、经贸洽谈会意向单位等信息供支行营销参考。同时，他们还建立客户走访和联系制度，筛选重点客户名录，由信贷前台部门会同基层支行每周制定走访计划，着重了解客户在存贷款、中间业务、支付结算等方面需求，并根据客户建议改进服务方式，防止优质客户流失。

该行通过企业家俱乐部、政银企座谈会、行业沙龙等形式，多渠道捕捉信息，深入了解重点区域、优势产业、规模企业融资需求情况。他们每月至少选择一个重点镇或园区召开“镇银企”座谈会，借助政府影响力，邀请部分与该行尚未建立信贷合作关系的潜在客户参加座谈，借此了解客户金融服务需求，进一步扩大高端优质客户市场份额。