江苏长江商业银行宿迁分行主攻小微企业

随后，该分行开展了第一轮扫街行动，一个月内，40名营销经理先后登门拜访各类小微企业客户、个体工商户近万户，并从中挖掘出第一批小微企业客户群体。截至2014年底，该分行小微企业存量客户达143户，各项贷款总余额达2.13亿元。

立足长远 创新模式

为长远发展，长江银行宿迁分行推行全方位、广覆盖、可持续的小微企业运作模式——社区化经营，挑选客户相对集中的社区找客户，组织专业营销团队分片包干，推进批量营销。

针对小微企业资金使用特点，该分行对300万元以内的贷款直接审批发放，推广多形式担保贷款和200万元以内免担保贷款，解决抵押物不足问题;对市区义乌商贸城等规模市场实施小微企业金融服务集中连片挖掘营销，推选商户联保贷款。截至10月份，该分行累计投放小微贷款1330笔、22.1亿元，存量843户、5.3亿元。

宿迁是农业大市，长江银行宿迁分行探索小微金融支农新模式，今年6月与市财政局、江苏宝丰担保公司联合推出“市级财政支农贷款”项目，采取“政府+银行+担保公司”的运作方式，各新型农业经营主体可向农口部门申报最高50万元的支农贷款，经财政局审核后形成信贷支持名录，该分行在名录内独立开展支农信贷审查、发放及贷后管理工作，并承诺在担保公司出具担保书后5个工作日内发放到位。支农贷款自8月底开办以来，累计发放6户、贷款总额85万元。